Системный подход к Reels: как набрать 350 тысяч подписчиков и построить бизнес на 10 миллионов в месяц

От виральных роликов к крупной школе маркетинга

С помощью виральных роликов Reels можно набрать более 350 тысяч подписчиков в Instagram и создать одну из крупнейших школ по маркетингу с оборотом от 10 миллионов рублей в месяц. Такой результат достигается не за счет простых советов и лайфхаков, а благодаря комплексному подходу к созданию контента и выстраиванию бизнес-процессов.

Популярность могут принести провокационные ролики, например, на тему «как продать говно» или основанные на конфронтации с другими экспертами, например, психологами. Такой контент вызывает бурную реакцию и споры в комментариях, что способствует его вирусному распространению. При этом создатель такого контента не обязательно должен быть конфликтным человеком в реальной жизни.

Главная проблема экспертов: нехватка времени и системности

Основная трудность для многих экспертов и владельцев бизнеса заключается не в том, что снимать, а в том, как и когда это делать. Главными вопросами становятся организация процесса и выделение времени на регулярное создание контента, ведь это не является их основной деятельностью.

Чтобы добиться успеха, важно наладить бизнес-процесс производства контента. Например, стабильно выпускать четыре ролика в неделю без пропусков, даже при высокой загруженности и управлении двумя бизнесами — школой и агентством. Это доказывает, что создать сильный личный бренд возможно, даже если у вас нет много свободного времени.

Три фундаментальных бизнес-процесса в любом проекте

Любой бизнес, будь то продажа инфопродуктов или моторных лодок, держится на трех основных бизнес-процессах. Понимание этой структуры — ключ к эффективному управлению и масштабированию.

Изначально, когда собственник несет ответственность за все ключевые решения, рост проекта ограничен. Оборот может держаться на уровне 3-5 миллионов рублей, но дальнейшее развитие затруднено из-за того, что один человек физически не может контролировать все аспекты.

Решение проблемы: делегирование управления

Ключевым решением для масштабирования бизнеса стало делегирование управления. Вместо того чтобы пытаться контролировать все самостоятельно, была пересобрана команда и наняты полноценные руководители для ключевых направлений.

Это позволило собственнику передать ответственность за отдел продаж и административные задачи партнеру, который взял на себя роль управленца. В результате эксперт смог сконцентрироваться на том, что у него получается лучше всего: на продукте, привлечении трафика и создании контента. Такой подход важен для тех, кто хочет развиваться в своей профессии, а не становиться исключительно менеджером.

Три нерушимых правила для роста бизнеса

На основе опыта и исправления ошибок были сформулированы три ключевых вывода, которые стали основой для дальнейшего роста.

1. Постоянный приток новой аудитории. Нерушимое правило — привлекать хотя бы 100 новых человек в месяц. Трафик должен быть всегда, это абсолютный приоритет.

1. Недооценивать стратегию — нельзя. Необходимо четко понимать, как и что вы будете продавать в каждом месяце и квартале. Хаотичные действия не ведут к стабильному росту.

1. Делегирование ключевых процессов. На каждый основной бизнес-процесс (продукт, сбыт, ресурсы) должен быть назначен отдельный ответственный сотрудник-«мозг» или руководитель, способный принимать решения.

Трехслойная система контента для Reels

Весь контент в блоге должен работать системно и делиться на три слоя, каждый из которых выполняет свою задачу. Не каждый ролик должен залетать на миллионы просмотров, и не каждый должен приводить подписчиков.

Первый слой — контент на просмотры (охват). Его цель — привлечь как можно больше внимания, соединяя широкие, понятные всем темы (дети, деньги, отношения, юмор) с экспертной нишей. Например, через метафоры про проституток и говно объясняются принципы маркетинга.

Второй слой — контент на подписку (экспертность). Эти ролики погружают зрителя в тему, отвечают на вопросы и демонстрируют экспертизу автора, мотивируя подписаться.

Третий слой — контент на вход в воронку. Эти ролики переводят аудиторию на следующий этап: в личную коммуникацию, на бесплатный продукт (конвертер) или напрямую на продажу.

Шаг 1: Создание узнаваемого образа через эффект контраста

Чтобы выделиться в высококонкурентной нише, такой как маркетинг, недостаточно просто давать полезную информацию. Важно создать уникальный и запоминающийся образ, используя эффект контраста.

Большинство маркетологов представляют себя как «умных и душных» экспертов. Чтобы отстроиться от них, был выбран образ уставшего маркетолога-циника, который общается на сарказме и с юмором. Это позволило создать уникальный персонажный сеттинг.

Шаг 2: Эмоциональный контент и работа с архетипами

Виральный контент — это всегда эмоциональный контент. Он должен попадать в болезненные ситуации аудитории и вызывать сильные чувства. Самая сильная эмоция, провоцирующая взаимодействие, — злость. Ультимативная подача, которая делит мир на «правильно» и «неправильно», заставляет людей спорить в комментариях, что повышает охваты.

Для создания такого образа были использованы два архетипа: Шут и Бунтарь. Это не означает, что нужно постоянно кого-то злить. Эмоций много: восхищение, удивление, спокойствие, любопытство. Главное — выбрать базовую эмоцию, которую вы можете легко транслировать, и строить контент вокруг нее. Зритель считывает вашу эмоцию через зеркальные нейроны и испытывает ее сам.

Шаг 3: Статичный образ и якорные фразы

Чтобы бренд стал узнаваемым, он должен быть статичным. Это означает последовательность и единообразие в подаче. Люди подписываются не с первого ролика, а после нескольких касаний, и они должны узнавать вас в ленте.

Важные элементы статичного образа:

• Одежда и стиль: придерживайтесь одного стиля в большинстве роликов.
• Манера речи: используйте одинаковую подачу и лексику.
• Локация: съемка в одном и том же месте помогает создать узнаваемость.

Якорные слова и фразы также играют важную роль. Например, фраза «обняла, приподняла, по жопке шлепнула и добро пожаловать в маркетинг» стала ассоциироваться именно с конкретным образом, даже если ее начинают копировать другие.

Анализ аудитории для разных целей

Анализ целевой аудитории не должен быть универсальной табличкой, которую вы заполняете один раз. Под каждую задачу — создание контента, разработку продукта или построение воронки продаж — нужен свой подход.

Для контента важно понимать, кого ваша аудитория уже смотрит, какой контент потребляет и что вызывает у нее сильные эмоции («от чего горит жопа»). Нужно искать не просто боли, а болезненные и страшные ситуации. Например, не «нехватка клиентов», а страх, что «одноклассницы узнают, что я блогер-неудачник, и придется менять страну от позора».

Понимание этих глубинных триггеров позволяет создавать контент, который вызывает нужные эмоции и, как следствие, становится виральным. Именно такой системный подход к маркетингу, а не отдельные «фишки», дает стабильный поток клиентов и денег.